Що є найбільшою мотивацією в продажах?

Менеджери з продажу повинні визнати шість загальних факторів, що мотивують продавців: Гроші, можливості, командна робота, незалежність, видимість і досконалість (МОТИВ). 15.05.2023

Продавці можуть бути мотивовані багатьма внутрішніми факторами, такими як:

• визнання.
• просування.
• Виграш (не обов'язково пов'язаний з грошима)
• Особистісний розвиток.

Ось кілька кроків, якими ви можете скористатися, відповідаючи на це запитання:

1. Переконайтеся, що ви хочете продавати продукти та послуги, які пропонує компанія. …
2. Подумайте, як пояснити, наскільки вам подобається виклик продавати щось нове. …
3. Наведіть приклади того, як вам подобається конкурувати з іншими в торговому залі.

У цій статті ми розглянемо трійку основних мотиваторів для продавців і дослідимо, як вони сприяють підвищенню продуктивності та задоволеності роботою.

1. Фінансовий стимул. …
2. Визнання та вдячність. …
3. Можливості кар'єрного зростання та розвитку.

Нагороди та визнання спонукати продавця збільшити витрачені зусилля. Проте бажання виконувати роботу є лише частиною досягнення хороших результатів продажів; продавці також повинні вміти виконувати роботу.

Хороший продавець має більше запропонувати клієнтам, ніж захоплюючий виступ — вони повні ентузіазму та стійкі, вони знаходять час, щоб дізнатися про потреби своїх клієнтів, виявляють співчуття та конфіденційно продають продукт.