Як мені підготуватися до моєї першої зустрічі з продажами?
Успіх торгової зустрічі за 7 кроків
- Розвивайте стосунки. Почніть із основ: привітайтеся, встановіть зоровий контакт і зламайте лід невеликою бесідою. …
- Перегляньте приміщення для зустрічі. …
- Поділіться орієнтовним порядком денним. …
- Включіть свого покупця в налаштування порядку денного. …
- Попросіть, щоб вас перебили. …
- Розкажіть переконливу історію. …
- Перехід до запитів і співпраці.
Кроки для ефективної підготовки зустрічі
- Визначте мету зустрічі.
- Проведіть ретельне дослідження клієнтів.
- Підготуйте свої матеріали.
- Передбачте запитання та проблеми.
- Сплануйте порядок денний зустрічі.
- Відрепетируйте свій виступ.
- Матеріально-технічна підготовка.
- Складіть план подальших дій.
Поділіться своїм екраном, щоб зробити його більш привабливим. Про що б ви не говорили, поділіться процесом і покажіть потенційному клієнту, на що ви дивилися. Не говоріть про свою компанію чи про себе; розкажіть про свою перспективу та її компанію.
Поради щодо першої зустрічі команди
- Представтеся. Цілком можливо, що ви вже знаєте всіх на першій зустрічі. …
- Практикуйте активне слухання. …
- Ставте цілі. …
- Плануйте діяльність. …
- Розставте пріоритети для співпраці. …
- Надішліть резюме. …
- Будьте гнучкими.
Виконайте такі кроки, якщо ви не впевнені, як ефективно представитися на зустрічі:
- Запропонуйте основну інформацію. Почніть свій вступ із надання необхідної біографічної інформації про себе. …
- Опишіть своє походження. …
- Поділіться своїми цілями на зустрічі. …
- Будьте готові відповісти на запитання.