Як розробити ціноутворення на основі вартості?
Як налаштувати стратегію ціноутворення на основі вартості
- Дослідіть свою цільову аудиторію. Як визначається вартість товару? …
- Дослідіть своїх конкурентів. …
- Визначте значення вашої диференціації. …
- Створюйте маркетингові та цінові кампанії, які відповідають потребам вашого цільового ринку.
Ціноутворення на основі вартості на основі сприйнятої споживачем цінності відповідного продукту чи послуги. Ціноутворення на основі вартості означає, що компанії базують свою ціну на тому, скільки, на думку клієнта, коштує продукт.
Об’єднання пакетів послуг. Одна з перших речей, які ви повинні зробити, впроваджуючи модель ціноутворення на основі вартості розділити пропозиції послуг вашого бізнесу на різні групи. Таким чином ви можете переконатися, що існує цінова точка, яка задовольнить усіх ваших клієнтів, незалежно від того, скільки вони готові витратити.
Першим кроком у стратегії ціноутворення на основі вартості є оцінювати потреби клієнтів і ціннісне сприйняття. Перш ніж визначити вартість продукту або розробити продукт, важливо зрозуміти, що цінують клієнти та скільки вони готові заплатити за ці цінності.
Ціноутворення на основі вартості може допомогти підприємствам виділитися серед своїх конкурентів, підкреслюючи унікальні переваги їхніх продуктів або послуг. Наприклад, ресторан, який використовує місцеві органічні інгредієнти, може стягувати вищі ціни, відрізняючись від конкурентів, які використовують звичайні продукти.