Які обов’язки керівника відділу продажів?

Обов'язки та відповідальність керівника відділу продажів Встановлення квот продажів. Відповіді на запитання торгового персоналу. Моніторинг ефективності продажів і вирішення проблем, коли це необхідно. Складання звітів про продажі та інша адміністративна робота.

До основних обов'язків керівника групи входить:

• Організаційна робота.
• Повідомлення цілей.
• Підключення твору до контексту.
• Делегування завдань.
• Подавати приклад.
• Розподіл та управління ресурсами.
• Вирішення проблеми.
• Управління прогресом проекту.

Це КРА фокусується на здатності менеджера з продажу тренувати та розвивати окремих членів команди, підвищуючи їхні навички та знання. Приклад: кожні два тижні проводите індивідуальні тренінги з кожним членом команди, щоб розвивати їхні навички продажів, зосереджуючись на техніках обробки заперечень.

Керівна роль команди продажів — це перехід від гравця до тренера. Це передбачає розвиток лідерських навичок, залишаючись при цьому індивідуальним учасником. Роль менеджера з продажу — це перехід до чистого керівництва продажами та управління людьми.

Набирайте, навчайте та тренуйте команду продажів Значна частина роботи полягає в тому, щоб надати членам команди продажів поради та навчання для досягнення конкурентної переваги у своїй галузі. Керівники відділу продажів орієнтують новий торговий персонал і зосереджуються на покращенні ефективності роботи та продажах існуючого персоналу.